管道的故事

管道的故事



是要用时间换取金钱，还是通过管道来获得财富，决定权在你手上

维生素D：抗病新斗士

阳 光作为维生素D的一个来源不但完全免费，而且非常充裕，至少对地球上多数地区来说是这样。各种补充添加剂也差不多同样价廉物美。不过，有越来越多的专家认 为，许多人体内的维生素D含量不足，特别是那些整天在室内工作娱乐、层层涂抹防晒剂的人更是如此。而且，专家们对维生素D的了解越多，摄取不足的危害似乎 也越让人担心。

人们早就知道维生素D对强健骨骼至关重要。但最新研究发现，它还能帮助人体抵御多种疾病的袭扰。Archives of Internal Medicine上个月的一项研究发现，维生素D摄取不足的男性罹患心脏病的风险更高，其他研究还揭示出，维生素D不足与乳腺癌、卵巢癌、前列腺癌、胃 癌、膀胱癌、食道癌、肾癌和肺癌有关。此外高血压、中风、糖尿病、牙周疾病、风湿性关节炎、多发性硬化症、黄斑部病变、精神疾病以及慢性疼痛的发生也与人 体内维生素D水平过低脱不开干系。

非营利组织维生素D协会(Vitamin D Council)创始人约翰•康奈尔(John J. Cannell)说，这听起来彷佛一派胡言，但如果你了解到维生素D会转化成一种参与维持人体200多种基因的类固醇激素，也许你就不会这么惊讶了。

目 前为止，维生素D最有效的来源是阳光中的紫外线B(UVB)，它能将人体皮肤中的一种胆固醇转化成维生素D。如果一个人在纽约户外穿着泳衣晒20分钟日光 浴，那么他体内合成的维生素D比喝200杯牛奶吸收的维生素D还要多。不过，UVB强度会随地理纬度、云层覆盖情况、季节和一天具体时间的不同而发生明显 变化。在每年11月至次年2月之间，北纬42度（即从加州北部边界至波士顿连线）以北地区的阳光就不足以帮助人们合成足量的维生素D。研究人员对纬度和发 病率进行研究后发现了一些颇能引人深思的规律。比如，古巴等国的1型糖尿病患者就比新西兰和瑞典等国少得多。

皮肤黝黑者和老年人借助日光合成维生素D的能力弱于年轻人和肤色较浅的人。而且UVB不能穿透防晒系数在8以上的玻璃或遮阳镜。

人们很难从饮食里摄取大量维生素D。直接含有维生素D的食物很少，只有鲑鱼、鲭鱼、金枪鱼等高脂肪鱼类，以及动物的肝脏和蛋黄。从上世纪30年代开始，美国就在大部分牛奶中添加维生素D，以预防软骨病。

人 们普遍接受的一个观点是，大多数人都需要补充一定量的维生素D，问题是，该补充多少？美国1997年颁布的指导意见是，从出生到50岁每天应补充200国 际单位(IU)，51-70岁补充400IU，71岁以上补充600IU。但许多专家以及美国医药协会(American Medical Association)都在敦促政府参照最新研究结果对该标准进行修订，Institute of Medicine正在讨论如何着手。

而 一些组织已不愿再坐等。美国儿科学会(American Academy of Pediatrics)表示，母乳喂养的婴儿每天需补充400IU的维生素D。全美骨质疏松症基金会(National Osteoporosis Foundation)则建议50岁以上的成年人每天至少补充800-1,000IU以防发生骨折。还有一点，维生素D3比D2的效果更好。

你 可以通过测血来了解体内的维生素D水平，检测过程大约需100美元。应测量25-羟基维生素D指标，而不是1,25-二羟基维生素D。如果每毫升血液中前 者的含量达不到20毫微克就属于偏低水平。含量在30毫微克/毫升以上时就能产生抗癌能力。华盛顿内科医生艾伦•波辛基(Alan Pocinki)一直在对他的病人进行测试，他们大多是从事室内工作的白领。波辛基发现，大约半数病人的25-羟基维生素D含量低于20毫微克/毫升。

借 助日光合成维生素D时不存在过量的问题，因为如果体内含量已较高，新合成的维生素D量会相应减少。对口服补充维生素D的人，Institute of Medicine的建议是不要超过每天2,000IU。但有些专家认为这个上限太低。维生素D可能产生的毒副反应包括肾结石和心律不齐，但非常罕见。

以 上这些有关维生素D的讨论是否已经让你头昏脑胀了？美国癌症协会(American Cancer Society)药物副总监兰恩•利奇费尔德(Len Lichtenfeld)说，许多人被各种相互矛盾的信息给搞糊涂了。该协会建议人们通过服用药物补充维生素D，而不是靠晒太阳。利奇费尔德说，我们需要 对维生素D对健康的好处以及适宜水平等问题有更多的了解；美国人在人种、地区分布和敏感度方面区别很大，不可能拿出一个一刀切的推荐意见。

维生素D 疾病防治领域的“明日之星”？

作者：杨进刚

　　对于维生素D，我们一定不会陌生，而且可能只要提到预防和治疗佝偻病，就会想到需要补充维生素 D。但越来越多的研究发现，维生素D的作用远非如此，不仅可调节血钙水平，还与心血管疾病、糖尿病、肿瘤、自身免疫性疾病、感染性疾病等密切相关，有关补 钙和补充维生素D观念也有了更新。
　　正因为如此，有关维生素D的新认识还入选了2008年WebMD的十大健康新闻。而且随着研究的日益广泛和 深入，维生素D有望成为疾病防治领域的“明日之星”。作为社区医师，了解维生素D的多项作用，跟上观念更新的步伐，并将其作用与日常诊疗工作巧妙结合起来 必将大有裨益。
　　维生素D属脂溶性激素原，在肝脏羟化为25羟维生素D[25(OH)D]，再于肾脏羟化为1,25二羟维生素D[1,25 (OH) D]，1,25 (OH) D的生理活性较高。

　　多数专家认为，25(OH)D＜20 ng/ml应考虑存在维生素D缺乏，21～29 ng/ml可认为是维生素D不足，目前适宜的25(OH)D≥30 ng/ml。(见表)
　　美国营养和健康调查发现维生素D缺乏者远远高于预计水平，可达25%～57%，估计主要与光照时间不足有关，其他危险因素还包括年老、空气污染、吸烟、肥胖、营养不良、肾脏病、肝病、药物(糖皮质激素、抗惊厥药、抗排异药和抗HIV药)等。

心血管病:维生素D缺乏是始作俑者
　　流行病学研究发现，心肌梗死、脑卒中、心力衰竭、糖尿病和外周动脉疾病患者中维生素D不足或缺乏较为常见(见图1)。
　 　 冠心病 在冠状动脉病变相似的患者中，低维生素D者发生猝死的风险明显升高。另一项研究发现，25(OH)D≤15 ng/ml者的心肌梗死发病率明显高于≥30 ng/ml者。一项长达8年的随访发现，补充维生素D可降低冠心病患病率。近期的Meta分析纳入了18项随机对照试验的37 000人，证实维生素D摄入＞500 IU/日可降低心血管死亡和全因死亡。
高血压病 动物实验发现，维生素D信号转导系统受损可导致肾素-血管紧张素-醛固酮系统(RAS)激活，引起高血压和心肌肥厚。2项前瞻研究均提示，维生素缺乏的男 性(＜15 ng/ml)高血压发病率是正常人的6.13倍，女性为2.67倍。6周的紫外线照射可使轻度高血压患者的25(OH)D升高162%，收缩压和舒张压均 下降6 mmHg。有研究者报告，注射型维生素D3(Calcitriol)不仅具有降压功效，还可逆转胰岛素抵抗。Wang L等还发现饮食摄入维生素D和高钙也可减少高血压发生。
　　心力衰竭　很多心力衰竭(HF)患者存在严重维生素D缺乏和甲状旁腺功能亢进。利尿治 疗可促进钙磷丢失，激活RAS，引起继发性甲状旁腺功能亢进症、骨吸收和钙过度沉积至心脏组织中。维生素D缺乏可致继发性高甲状旁腺素血症，当HF患者血 清甲状旁腺素水平≥47 pg/ml时，HF患者需要住院的风险明显升高。NYHA Ⅲ级以上的HF患者中严重维生素D缺乏(≤9 ng/ml)者占17%，而补充维生素D可显著降低甲状旁腺素和肿瘤坏死因子水平。而且，维生素D不足可致继发性高甲状旁腺素血症，当HF患者血清甲状旁 腺素水平≥47 pg/ml时，需要住院的风险将明显升高。
　　代谢综合征　胰腺存在VDR，可调节胰岛素的分泌和敏感性。多项研究发现，维生素D缺乏者存在代谢综合征高风险，补充维生素D可使肥胖者的胰岛素敏感性改善60%，其作用甚至强于二甲双胍和曲格列酮。
　　他汀的多效性　一项研究发现，服用阿托伐他汀12个月后，维生素D缺乏症的患者减少了57%～75%。在人的成骨细胞中，他汀类药物可促进护骨素合成，因此服用他汀的妇女骨密度显著高于未服用此类药物者。

补充维生素D　降低糖尿病风险
　 　1型糖尿病　流行病学调查显示，1型糖尿病(T1DM)发病率与地域、季节有关，与每月日照时间呈负相关。1岁内补充维生素D至少2　000 IU/日的儿童，随访31年后，罹患T1DM的风险降低80%。而且，只要补充维生素D即可降低T1DM风险，以规律、足量补充至少2 000 IU/日的效果最佳。
　　2型糖尿病 维生素D缺乏在2型糖尿病(T2DM)患者中更常见。1,25(OH)D可使细胞内钙浓度上升，导致胰岛素分泌受损和糖耐量下降。研究发现，随空腹血糖水 平升高，25(OH)D水平降低，25(OH)D＜40 nmol/L时血糖升高更显著。Bofissova等发现，治疗前70%的T2DM患者存在维生素D缺乏症，治疗后25(OH)D平均增长75.8%，其 中70%恢复正常；第一时相胰岛素分泌显著增加34.3%，胰岛素抵抗减少21.4%，与治疗后25(OH)D水平明确相关。
　　因此，有学者提出，尤其对初诊者，冬季补充维生素D可能是T2DM的综合治疗方法之一，联合短期胰岛素泵强化治疗效果更佳。
　　妊娠期糖尿病 一项评价血清25(OH)D与孕妇糖代谢的相关研究共分析了307名孕妇,其中264名孕妇在孕中期进行糖耐量试验时接受25(OH)D水平检测，这部分妇女发生妊娠期糖尿病的风险较高。结果也发现，维生素D与空腹血糖水平呈负相关。

肿瘤防治：不可忽视维生素D缺乏
　　美国流行病学家观察到，在某些阳光照射充足的地区，结直肠癌等肿瘤的死亡率较低。他们猜想体内维生素D可能对某些肿瘤，如前列腺癌和结肠癌等有防治作用。进一步研究后发现，长期服用维生素D的女性发生结肠癌的风险降低67%，紫外线照射量与非皮肤癌死亡存在反向关系。
　　Freedman等的研究发现，乳腺癌、卵巢癌、前列腺癌结肠癌发病与光照时间呈负相关，皮肤癌发病则与光照差异呈正相关。关于晒太阳导致皮肤癌风险增加，有专家指出，晒太阳每导致1例皮肤癌的同时，维生素D能预防30例癌症死亡事故。
　　对12万人的长期随访调查发现，服用维生素D 300～449 IU/日者患胰腺癌的风险比不服用者低43%，服用维生素D 150～299 IU/日者比＜150 IU/日者低22%。

其他疾病：缺乏维生素D罪责难逃
　 　肌　病　肌痛和乏力是女性严重维生素D缺乏症的主要临床表现。在非特异骨骼肌疼痛的患者中，93%存在25(OH)D缺乏，其中28%为严重不足。研究 发现，补充维生素D降低跌倒的风险主要为肌肉功能改善，力量加强。服用他汀类药物所致肌痛的部分原因可能由于维生素D缺乏，而补充维生素D则可能改善他汀 相关肌痛。
　　预防跌倒 据估计，＞65岁的老人约30%每年发生1次跌倒，＞80岁者该比例高达40%～50%，而跌倒是老年人外伤致残的最主要原因。随机双盲对照试验证实，补 充维生素D 800 IU/日者的跌倒风险最低，而补充200～600 IU/日者该风险无差异。Meta分析提示，与补钙或安慰剂者相比，维生素D可使跌倒危险降低22%，且不依赖于性别、额外补钙、维生素D补充种类及时 程。目前认为，维生素D降低骨折风险除改善骨密度外，还可直接改善肌力。
　　自身免疫性疾病　维生素D可多方位调控机体的免疫功能，包括调节树突 细胞分化、淋巴细胞增殖和细胞因子排泌。动物实验证实，补充维生素D对于多种自身免疫性疾病有治疗作用，如自身免疫性脑脊髓炎、抗原诱导性关节炎、 T1DM、炎症性肠病、自身免疫性甲状腺炎和系统性红斑狼疮等。最近研究证实，高维生素D状态与远期多发性硬化症发生率低有关。
　　结核病　临床 研究显示，约50%以上的结核病患者存在维生素D低下，原因主要包括：①饮食中维生素D含量不足，接受阳光照射少且体内合成不足；②利福平、异烟肼等抗结 核药物可引起血清维生素D水平下降。因此结核病患者不仅易发维生素D缺乏，甚至可出现软骨病。为预防上述风险，专家建议将补充维生素D做为抗结核病的重要 辅助治疗手段。
　　此外，维生素D缺乏还与乳糜泻、囊性纤维化和肝脏疾病有关。

补充维生素D优于补钙
　　补充维生素D的获益和安全性明显优于钙剂。近期研究发现，补钙可能增加心血管事件，特别在慢性肾功能不全患者，因为钙剂可能加速动脉钙化。相比，冠状动脉钙化程度与维生素D水平呈反比。
　 　美国政府建议，年龄＜50岁者每日应摄入维生素D　200 IU，50～70岁者为400 IU，＞70岁者为600 IU。美国儿科学会建议儿童和青少年每日维生素D的摄入量应为400 IU，并需要从出生一直维持到青春期。有研究发现，多数情况下，机体所需的维生素D为1　000～2　000 IU，因而有专家呼吁应将每日维生素D的摄入量提至800～2000 IU。FDA的营养指南认为，每日摄入2000 IU的维生素D是安全的。
　 　一般情况下，每摄入100 IU维生素D，可使25(OH)D水平升高1 ng/ml。普通维生素D胶囊400～500 IU，相比维生素D3的效果更好。对于维生素D缺乏者，每周的补充量应为5万IU，连续8～12周。此后，可继续每隔2周给予5万IU或每日 1000～2000 IU。
　　美国临床药学和美国国家肾脏基金会指南建议：25(OH)D低于5 ng/ml时，每周补充维生素D 5万U，持续12周，而后每月补充5万U，持续6个月；25(OH)D在5～15 ng/ml，每周补充5万U，持续4周，然后每月补充5万U，持续6个月；25(OH)D在15～30 ng/ml，每月补充5万U，持续6个月。

维生素D 和 癌症的关系

各种研究表明 维生素D的摄入量 影响着癌症的发病率

财富第五波

美国著名经济学家，保罗 皮尔茨 预测经济的趋势


健康和保健将成为一个新的经济趋势

关于维生素D的 作用

最新的研究表明，维生素D不仅仅只是帮助骨骼的成长，并且能维持肌肉强度，维护免疫力。 并且研究表明维生素D缺乏的人群中，癌症的发病率比较高。

很多专家建议要把维生素D的每日摄入量提高到每天1000国际单位

潜意识说服七法则

思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。

人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。

潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。

潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。

人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：

一、提示引导

据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。

比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。

很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。

要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。

当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。

刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。

什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。

你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。

假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。

提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。”

最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。

二、二选一法则

不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B？”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看电影还是周日？”给他一个机会选择。

二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。

三、对比原理

对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。

公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。

她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。

这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。

数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”

把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

四、打断连结

思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。

举个例子：美国神经语言创始人其中之一是理查•班德勒。他有一个很有名的案例：治疗一个有妄想症的人。这位病人在精神病医院呆了六年，没有一个医生能够治得好他，他幻想自己是耶稣，他不和人沟通，任何人说话他都只讲三句话：你好，是的，我儿，我是耶稣。

理查首先进入他的频道，他问：“你真的是耶稣吗？“是的，我儿”。就这样理查走了。第二次理查一来就问：“你是耶稣？你真的是耶稣吗？”病人还是回答相同的答案，结果理查又问他，“我再问你一遍你真的是耶稣吗？”“是的，我儿”。

病人又回答，最后再确认，“你真的是耶稣？”“是的，我儿。”理查就要病人把手张开，带了一个皮尺去量病人的身长，手长，正面，背面，还记下来，又问“你绝对相信你是耶稣吗？”回答“是的，我儿。”理查就走了。

然后第三天理查又来了，但不是一个人来，而是带了一群人，他们是木工，都带着绳子，斧头，钉子，他们进了房子根本不理病人，开始钉木头。他们在钉什么？在钉十字架，这个时候这个病人在六年之

中说了除了第三句话外的第一句话：“你们在干什么？”

“我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。”然后这个病人变得十分紧张，等他们把十字架钉好，几个工作动手把病人架起来，病人突然说“我不是耶稣，我不是耶稣，我要出院”。

理查打断了病人的神经连结，妄想症病人就这样好了。

打断连结也可以运用在说服上面。举个例子，有一件事情造成了一名老客户的不满，客-户对我不停地抱怨，如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。其实也不是什么严重事情，而且已经提出解决方法来，客户也接受了，但他就是为了抱怨而抱怨，这时最有效的方法就是打断连结。

我说：“有一只非常幸福快乐的蟑螂。”因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他

说：“蟑螂跟我刚才说的有什么关系？”这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他：“你有没有见过蟑螂？”他说：“有呀。”“有没有见过一万块钱。”他说：“有啊。”

然后我就说：“如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃？”他愣了，马上停止了抱怨。我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。

打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。

当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。

五、疯言沙拉效应

什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。

我一年前在南京，想买一张床垫，那里是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”

最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说：“真的没有办法”。我就马上提高音调好：“好”，我拿出皮夹子里面仅有的2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”

我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿，肯定不敢拿。

然后她就说：“先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。

那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

六、提问

问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。用什么方式让一个人说服自己，只有借助问题。举例：张先生，请问一生当中对你来说最重

要的是什么？家庭。家庭是不是对你很重要？是。

那今天你认为在你的家庭当中，你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐？有。那你认为你更应该尽你的心力，让你的家庭过得更幸福更快乐？你是不是认为，应该要做一点对快乐的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑？

那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑，你有没有兴趣了解一下？那请问你明天还是后天有空，我可不可以去拜访你去跟你聊一聊？

借助这些问题引导某些思考，以上几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来呢？所以不一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说的少问的比较多。有时候讲得越多影响力就越差。

有些人可能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，象这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能力会比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何问问题，他的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思想。你要记住这句话：沟通只要问问题。

七、扩大痛苦

一个人要追求快乐，逃离痛苦。当一个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。

一个人最大的痛苦的发生在于他的最重要的价值观没有办法达成，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等。

让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再提供对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。