Tuesday, October 26, 2010

《万能钥匙:一个隐藏70余年的秘密法则》(汉尼尔)扫描版[PDF]

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中文名万能钥匙:一个隐藏70余年的秘密法则
 
作者汉尼尔
译者黄晓艳
图书分类人文社科
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中央编译出版社
书号7802113660
发行时间2006年1月1日
地区大陆
语言简体中文
简介
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内容简介:

《万 能钥匙》自出版到1933年为止,共销售了20万册,之后,似乎就销声匿迹了。这本书是迄今为止关于自我提高的深层自省的最经典作品。本书从如何致富写到 怎样保健,可谓包罗万象。在这本书中,汉尼尔不遗余力,精确阐释了每一外话题,而且逻辑缜密,用词严谨,不仅让人读起来如沐春风,而且也让人的心智为之豁 然开朗。

《万能钥匙》一书阐述了生命以及创造性人生的基本原理,而这正是汉泥尔本人所领悟到并付诸实践的。他的学说,主要是关于精神力量 的正确引导和恰当利用——而这些,乃是真正的创造力和行动、和谐与健康、爱与幸福以及种种可能性的关键之所在。在这本书中,每一章都被设计成函授课程的形 式以便于读者研习,不过,即便是随意翻阅,其中的金玉良言也会让你目不暇接、受益匪浅。

内容截图:

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目录

前言
第一章 发现你内在的力量
第二章 成功要靠自己
第三章 态度决定一切
第四章 想要成为怎样的人,就能成为怎样的人
第五章 自己创造想要的一切
第六章 盯住目标,全神贯注
第七章 打开“上帝”的锦囊
第八章 思想决定行动
第九章 首先改变自己
第十章 凡有果,必有因
第十一章 不要限定自己的思考能力
第十二章 集中你的能量
第十三章 没什么不能没有梦想
第十四章 拒绝负面思想
第十五章 洞察力
第十六章 把你的理想视觉化
第十七章 有渴望,才有希望
第十八章 引力法则——左右生活的终极力量
第十九章 有知才能无畏
第二十章 不愿“劳心”,就得“劳力”
第二十一章 敢于提出大设想
第二十二章 改造自己的内心世界
第二十三章 有舍才有得
第二十四章 告诉自己,你能行!

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Sunday, October 17, 2010

销售之神汤姆·霍普金斯(如何达成卓越销售)MP3行销教程

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★ 汤姆·霍普金斯简介

汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为“世界上最伟大的推销大师”,接受过其训练的学生在全球超过500万人。

世界“销售之神”;国际第一行销大师;世界第一销售培训大师;吉尼斯世界纪录(地产销售)保持者! 
我生命中的一个目标,就是帮你赚更多的钱。请别让我失望--加强你的能力,增加你的收入,得到你生命里的所有美好。--汤姆·霍普金斯

汤姆·霍普金斯是世界第一行销大师,公认的销售冠军缔造者。他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军,是吉尼斯世界记录房地产者。27岁时就已成为千万富翁的汤姆·霍普金斯现在是国际培训集团的董事长,被誉为“世界第一行销大师”,他向全世界那些梦想获得巨大成功的人们传授销售知识和分享自己毕生的成功经验。

汤姆·霍普金斯30多年前大学掇学,在建筑工地扛钢筋为生。不过,他相信世上一定会有更好的谋生手段,于是开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个 月,他屡遭败绩,穷困潦倒,于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。没想到,这五天的培训成为他生命的转折点!在之后的 岁月中,他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代推销技巧,在短暂的时间里获得了惊人的成功!

他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员,创立了每天销售一栋楼的世界销售记录,3年内赚到3000万美元,27岁就已成为千万富翁。至今,汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。

由于对销售的热情以及他所具有的独特才能和成功的销售技巧。从1974年起,汤姆·霍普金斯开始开办培训机构,每月培训近万名销售人员,很快成为顶级销售 培训大师,现在,他每年出席全球75次研讨班,培训全世界近10万名销售人员闻名全球。同时也是世界500强企业长期销售系统和管理的培训顾问。曾与世界 著名领袖包括美国前总统布什,英国首相撒切尔夫人等同台演讲,被列为“销售冠军的缔造者”,现场接受过他的销售培训的学员全球超过500多万。现在全世界 众多的销售培训都来源于汤姆·霍普金斯的销售培训系统。

陈安之成名之前,曾向汤姆·霍普金斯学习推销之道,结果陈安之成为现在的华人推销训练大师。汤姆·霍普金斯对陈安之的评价是:“在我过去35年里300万学生中,陈安之是最优秀的。”

事业的成功是靠自己去努力的,但也需要有人指引,这样才能少走弯路。汤姆·霍普金斯运用富有感染力的例子,列举了种种达成卓越销售的行销技巧和方法。

只要熟读、活用这些基本法则,您就会懂得成交的魅力和怎样成交的法则,在从事销售这个伟大的事业的过程中,你就能进退自如,处处逢春,翻开人生新的一页!



★精彩内容包括:


冠军推销员必须具备什么样的专业素质?
销售行业的6大特征
新型态专业推销员的10大特质
成功销售必不可少的7大发问理由
发问问题的6种模式
好的聆听技巧所带来的3大益处
在销售行业中有3种不同聆听者
聆听的5大误区
吸引客户聆听的5大技巧
寻找准客户有两个主要的领域
寻找准客户的两大策略
开发市场最常用的4种方法
扩展人脉的7大方法
电话行销的4大技巧
电话行销的两种模式
打电话的3大目标
处理电话时间不巧的6大策略
购买者的10种恐惧
销售过程中避免使用的18种词语
产品说明必须遵循的6大步骤
销售过程中必须随时准备的两大工具
”NEADS“公式致胜行销策略
如何活用”NEADS“公式
低姿态推销法
”三选一“式成交法则
产品说明时必须遵循的4大准则
(4个”P“)
产品说明前必须注意的4个事项
最有效产品说明的4个必不可少的因素
好的产品说明关键在于触及3大领域
好的产品说明其关键中的关键
如何跟你的客户打成一片?
专业销售的四项基本原则
对待疑虑的两种态度
疑虑或者反对意见的3个主要来源
处理疑虑的6大步骤
”锐教“式成效法则
历史回顾式成交法则
成交的定义
如何洞悉客户要作出购买的正面语言及视觉讯号
如何掌控成交的时机
文件式成交技巧
强力成交的8大法则
如何让客户满意且愿意帮你建立事业?
获取名单的技巧
建立事业必须遵守的3个原则
”三与十一“法则
增进事业的四大王牌
销售冠军对待失败的5条信念
实现目标4个必不可少的步骤
达成目标的3个前提
目标的设立
目标的种类
时间规则的4大优势
如何提升时间绩效?
保持热诚的5个关键


每集半小时左右,一共12集,全部是128Kbps 44KHz的高品质中文MP3,相当不错的行销教程!另附上长达18页的《超级营销与销售冠军培训提纲》 enjoy this!

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